集客のプロが教える！ジムのターゲットに応じた成功する施策とは？

ジムの新規集客で悩んでいませんか？「広告を出しても反応が悪い」「ターゲットに合った集客方法がわからない」といった課題を抱えるジムオーナーは少なくありません。

実は、ジムの集客成功のカギは「ターゲット設定」にあります。 どんなお客様を集めたいのかが明確でないと、効果的な集客施策を実施するのは難しいのです。

この記事では、ターゲットごとに最適な集客手法を解説し、あなたのジムに合った戦略を見つけるお手伝いをします。限られたリソースでも効果的に集客できる方法も紹介するので、ぜひ最後までご覧ください！

ジムのターゲットを明確にする重要性

「とにかく多くの人に来てもらいたい」と考えていませんか？ しかし、実際にはターゲットを明確にすることが集客成功の鍵を握っています。
ターゲットが不明確だと、広告やSNS運用のメッセージがぼやけ、結果として「誰にも刺さらない」状態になってしまいます。

このセクションでは、なぜターゲット設定が集客に直結するのか、どのようにターゲットを決めるべきかを解説します。

なぜターゲット設定が集客の成功に直結するのか？

ジムの集客において、ターゲットを明確にすることは「どの客層に、どんな価値を提供するのか」を決める最初のステップです。
ターゲットが不明確なまま広告を出したり、SNSで発信をしても、メッセージがぼやけてしまい、結果として集客が難しくなります。

例えば、以下のようなジムの例を考えてみましょう。

• 20代向けの本格トレーニングジムなのに、シニア層向けの広告を出している
• 健康維持目的の一般層を狙っているのに、アスリート向けのハードなメニューばかり紹介している

このように、ターゲットと施策が噛み合っていないと、いくらお金をかけても集客効果が出ません。

「ターゲットが不明確＝集客が難しい」理由

ターゲット設定が不十分なジムは、集客がうまくいかない傾向があります。その理由は主に以下の3つです。

1.メッセージが伝わらない

「誰に向けたジムなのか」が曖昧だと、お客様にとって魅力が伝わりません。

例：ダイエット目的の女性に、筋肉増強メインのジムをアピールしても響かない。

2.マーケティング費用のムダが増える

幅広い層を狙いすぎると、広告やプロモーションの費用対効果が悪くなります。

例：広告のクリックは増えても、成約率が低く、コストばかりかかる。

3.口コミやリピーターが増えにくい

「特定のターゲットに刺さるジム」にならないと、リピーターや口コミが生まれにくい。

例：ターゲット層がバラバラだと、コミュニティが生まれにくく、自然な紹介が生まれにくい。

ターゲットを決める際のポイント

では、どのようにターゲットを設定すればよいのでしょうか？ 以下の3つの要素を考慮すると、明確なターゲット設定ができます。

1.年齢層を決める

例：20代の若年層向けか、40代以上の中高年層向けか

2.目的を明確にする

例：ダイエット・ボディメイク・健康維持・競技スポーツ向けなど

3.ライフスタイルを意識する

例：仕事帰りに通いやすいジムか、朝活向けか、主婦層向けか

これらの要素を組み合わせることで、ジムの強みを活かしたターゲット設定ができるようになります。

多くのジムオーナーが「どんな人にも来てほしい」と考えがちですが、実はこれは逆効果です。特定のターゲットを絞ることで、マーケティングが明確になり、結果として「本当に来てほしいお客様」を集客できるようになります。

あわせて読みたい→ジム経営の悩み解決！ターゲット設定で集客力向上

ターゲット別！ジム集客のオススメ手法

ジムのターゲットが明確になったら、次に重要なのはターゲットに合った集客方法を選ぶことです。
すべての層に同じ方法でアプローチしても、効果は出にくく、無駄なコストがかかります。

このセクションでは、フィットネス初心者・アスリート層・ダイエット目的の女性・シニア層の4つのターゲットごとに、最適な集客手法を解説します。

1. フィットネス初心者向けの集客方法

初心者が抱える不安を取り除くことがカギ

フィットネス初心者は「運動経験がない」「続けられるか不安」といった悩みを持っています。そのため、初心者向けのジム集客では、**「ハードルを下げる施策」**が重要になります。

オススメの集客手法

SNS広告・YouTube活用

• 初心者向けの簡単なトレーニング動画を発信し、興味を持ってもらう
• インスタグラムやYouTubeショート動画で「初心者向けエクササイズ」や「ジムの雰囲気紹介」

無料体験や短期プログラムの提供

• 「初心者限定1週間無料体験」など、気軽に始められるキャンペーンを実施
• スタッフが丁寧にサポートすることをアピール

口コミや紹介制度を活用

すでに通っている会員に「友達紹介キャンペーン」を実施し、初心者の紹介を増やす

初心者は「運動すること自体に不安」を感じているため、「ジムに行くことの心理的ハードルを下げる」ことが集客成功のポイントになります。特に動画コンテンツを活用すると、ジムの雰囲気を伝えやすく、初心者の不安を軽減できます。

2. アスリート・本格トレーニング層向けの集客方法

「本格派が満足する環境」をアピール

アスリートや本格的なトレーニングを求める層は、設備の充実度やトレーナーの専門性を重視します。

オススメの集客手法

トレーナーの専門性をアピール

• SNSやブログで、トレーナーの経歴や指導実績を発信
• アスリート向けのパーソナルトレーニングプログラムをPR

本格的な設備・トレーニング環境を強調

• ウェブサイトやSNSで、最新のトレーニングマシンやフリーウェイトエリアの充実度を伝える
• 「競技者向けプログラム」を用意し、ターゲットに響く訴求をする

実績を紹介する

• 既存のアスリート会員のビフォーアフターや成功事例を発信
• 「このジムでトレーニングして大会成績が向上した」などのストーリーを活用

本格的なトレーニング層は、単なる「フィットネス目的」ではなく、「競技力向上」や「パフォーマンスアップ」を求めています。そのため、他の一般向けジムとの差別化をしっかり打ち出すことが重要です

3. ダイエット・美容目的の女性向け集客方法

「楽しく続けられる環境」を作ることがポイント

女性のダイエット・美容目的の層は、**「楽しみながら継続できるか」「結果が出るか」**を重視します。

オススメの集客手法

美容・健康を意識したSNS発信

• 「美しく痩せる」「引き締まったボディライン」など、美容を意識したメッセージを発信
• インスタグラムやTikTokでビフォーアフターの投稿

インフルエンサーマーケティングを活用

• 地域の女性インフルエンサーや美容系YouTuberとコラボし、認知度を上げる
• 「インフルエンサーと一緒にトレーニングできる体験イベント」を実施

女性限定プログラムの導入

• 「女性専用トレーニングクラス」「女性限定ジムタイム」を設定
• 女性トレーナーの配置を強調し、安心感を提供

女性は「共感性の高いコンテンツ」に強く反応するため、ストーリー性のある発信が効果的です。ビフォーアフターの写真や、会員の成功談を積極的に活用しましょう。

4. シニア層向けの集客方法

健康維持・介護予防を意識したアプローチが重要

シニア層は、**「体力の低下を防ぎたい」「健康を維持したい」というニーズを持っています。そのため、ハードなトレーニングではなく、「楽しく、無理なく続けられる環境」**を作ることが重要です。

オススメの集客手法

口コミ・紹介制度を強化

• 既存のシニア会員に友人を紹介してもらう仕組みを作る
• 「シニア友達割」などのキャンペーンを実施

地域密着型イベントを開催

• 「シニア向け健康セミナー」「ストレッチ教室」を定期開催し、ジムの敷居を下げる
• 地域の自治体や介護施設と連携する

通いやすい環境づくり

• 「午前中のシニア専用時間」を設定
• 椅子を使ったエクササイズや低負荷トレーニングの導入

シニア層は「人とのつながり」を重視するため、「コミュニティを作ること」が集客のポイントになります。単なるトレーニング提供ではなく、「健康を楽しむ場」を意識すると成功しやすいです。

集客にかけるリソースが足りない場合の解決策

ジムの経営において、「集客に使える時間や人手が足りない」 という悩みを抱えるオーナーは多いでしょう。
特に個人経営のジムや少人数運営のジムでは、本業の運営と並行して集客施策を進めるのは大変 です。

このセクションでは、限られたリソースで集客効果を最大化する方法 を解説します。

デジタル広告とオフライン施策の組み合わせ戦略

リソース不足のジムが効率よく集客するには、「低コスト・自動化・即効性」のある手法を組み合わせる ことが重要です。

デジタル広告（即効性・自動化が可能）

Google広告やFacebook広告を活用

• 「地域 × フィットネス」に絞ってターゲットを設定
• 例：「東京都渋谷区 × ダイエット目的の20代女性」

リターゲティング広告でコスト削減

• 過去にサイト訪問したユーザーを追跡し、広告を表示する
• クリック単価が下がるため、少ない費用で高い効果を得られる

オフライン施策（地域密着型で信頼を獲得）

近隣の店舗とコラボする

• 健康食品店・整体院・カフェなどと提携し、相互集客を行う
• 「ジム会員なら10%オフ」などの特典を設ける

地域イベントへの参加

スポーツイベントや健康フェアに出展し、ジムの認知度を高める

デジタル広告とオフライン施策の両方を活用することで、「短期的な集客」と「長期的な信頼構築」 のバランスが取れます。特にリソースが少ないジムは、広告の自動化＋地域の信頼獲得 を意識すると、少ない労力で集客できます。

あわせて読みたい→ジム集客を劇的に変える！クロスメディア戦略の成功法則

SNS運用を効率化して集客を自動化する

SNS集客は効果的ですが、「毎日投稿する時間がない」という悩みを抱えるジムも多いでしょう。

SNS運用をラクにする方法

投稿を予約できるツールを活用する

• 無料ツール例：Meta Business Suite（Instagram・Facebook連携）
• 週に1回まとめて投稿を作り、予約投稿で運用負担を軽減

テンプレートを活用する

「月曜日は会員インタビュー」「水曜日はトレーニング動画」など、投稿の型を決めると効率化できる

短尺動画を活用する

• TikTokやInstagramリールで「1分以内の簡単なエクササイズ紹介」を投稿
• 長文の投稿よりも手間がかからず、拡散力が高い

SNS運用は「継続」が重要ですが、リソースが足りない場合は予約投稿＋テンプレート運用＋短尺動画 の3つを組み合わせると、少ない労力で効果的に運用できます。

あわせて読みたい→フィットネスジムオーナー必見！SNSを活用した集客術の最新トレンド

外部サービスの活用（広告運用・SNS運用代行）

「自社で集客をやる余裕がない！」という場合は、集客施策の一部を外部に委託する のも有効です。

外注できる集客施策

Google広告やSNS広告の運用代行

• 月数万円で広告運用をプロに依頼可能
• 無駄な広告費を減らし、効率よくリーチできる

SNSアカウント運用代行

• 週3回の投稿やコメント対応を代行してもらう
• 費用目安：月3〜5万円程度

ブログ記事の外注

• SEO対策を考慮した記事を外注し、検索流入を増やす
• 費用目安：1記事5000円〜

すべてを自社でやるのが難しい場合、部分的に外注することで負担を減らしつつ、集客効果を高めることができます。 特に、広告運用のプロに依頼することで、「少ない予算で高いリターンを得る」 ことが可能になります。

あわせて読みたい→集客のプロに任せて売上アップ！ジム集客代行のメリット・デメリット徹底解説

リソースが少ないジムでもできることは多い！

「集客にかける時間や人手がない」と悩むジムでも、工夫次第で効率的に集客を強化できます。

すぐにできる集客施策

• SNS運用を予約投稿ツールで効率化
• デジタル広告を活用して自動化
• 近隣店舗とコラボし、相互集客を図る

余裕がない場合の対策

• 一部の業務を外部委託（SNS運用・広告運用）
• 短尺動画で手軽に発信し、拡散を狙う

ジムの運営と並行して集客を続けるのは大変ですが、効率的な手法を取り入れれば、限られたリソースでも効果的な集客が可能 です。

まとめ|ジム集客はターゲット設定と最適な手法の選択が鍵！

この記事では、ジムのターゲットごとに最適な集客方法を解説しました。
集客に成功するためには、「誰に向けて」「どんな方法で」アプローチするかを明確にすることが重要です。

この記事のポイント

ターゲットを明確にすることが最優先

• 「どんな人に来てほしいのか？」を明確にすることで、無駄な集客施策を減らせる

ターゲットごとに最適な集客方法を選ぶ

• 初心者向け → SNS活用＋体験レッスン
• アスリート向け → 設備・トレーナーの専門性をアピール
• ダイエット目的の女性向け → インフルエンサーマーケティング＋美容系SNS戦略
• シニア層向け → 口コミ＋地域密着型イベント

リソース不足でも効率的な集客は可能！

• SNS予約投稿や短尺動画で手間を減らす
• デジタル広告を活用して、費用対効果を高める
• 必要に応じて、広告運用やSNS運用を外部委託

ジム集客は「とにかくたくさんの人を集める」よりも、ターゲットを絞って効果的にアプローチすることが重要です。限られたリソースでも最適な戦略を取れば、効果的に集客を増やすことが可能です。

まずはターゲット設定から始め、あなたのジムに合った施策を実践してみましょう！